2015年，如果用一個詞形容LED照明燈具和電工行業(yè)，“震蕩”也許最為貼切。市場整體

下滑是不爭的事實，4月小陽春讓大家看到了希望，而下半年行情急轉直下，代理商興沖沖的

備貨熱情被澆上一頭冷水。行業(yè)求變之聲再次不絕于耳。

但物極必反，渠道變革箭在弦上!

經(jīng)驗并不是最好的老師，昨天的成功不能續(xù)寫明天的輝煌。物極必反，當一種模式很成功

，以致于大家都在做的時候，變革已箭在弦上。

從LED照明電工行業(yè)最先開始品牌經(jīng)營，到形象店，到開拓下級分銷，到占領五金店等等

，每一個階段，都有很多成功的做法和成功案例，也確實推動了行業(yè)的發(fā)展。然而，到今天這

種老辦法是否還走得通，尤其在經(jīng)濟低迷、房地產(chǎn)開盤減少、成交量萎縮、工程量銳減、樓市

去庫存、“互聯(lián)網(wǎng) ”的影響下，相信很多商家已經(jīng)活得很艱難了吧。因此，渠道變革不只是

廠家的事，商家的變革已箭在弦上。

從長期來看，中國經(jīng)濟和中國市場無疑是向好可期的，市場容量會越來越大。但未來1-2

年內經(jīng)濟形勢是否好轉或好轉程度怎樣，目前不好確定。因此，商家的布局既要立足于短期的

生存，也要立足于長遠的發(fā)展。大幅度的改革規(guī)劃和小幅的改革行動可以成為2016年主基調。

未來市場會更加成熟化、專業(yè)化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化。從消費購買偏

好來看，基礎功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的產(chǎn)品將更

受歡迎，因此，市場的布局首先是產(chǎn)品布局。

就商家而言，其實可嘗試的方案很多，因為在大部分人都還墨守成規(guī)時，率先創(chuàng)新即可率

先突破。首先，產(chǎn)品需要重新規(guī)劃，將那些風格接近、檔次定位接近的產(chǎn)品撤掉一部分，補充

一些智能化更高或裝飾性更強的產(chǎn)品，以形成風格、功能、價位上的互補和搭配。同時，現(xiàn)在

經(jīng)濟時局動蕩，走量和走利潤產(chǎn)品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產(chǎn)品維持市場占

有，并通過利潤更高的高端產(chǎn)品攫取高額利潤。

而在推廣手段上，可以加大和設計師的合作或直接面對業(yè)主，并通過微信等自媒體進行網(wǎng)

絡推廣。此外，考慮到經(jīng)營壓力，商家可以考慮一些不需要大規(guī)模備貨的產(chǎn)品;對商家來說，

粗耕一片地到深耕一塊地。思想先行一步，未來才能遇見未來。

注：文章轉載自：巴蜀在線

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