回看這幾年各大LED燈具展，可謂是逢展必提智能LED燈具。行業(yè)內(nèi)，關(guān)于智能LED燈具的

討論也逐漸激烈起來，從技術(shù)到市場都進(jìn)入白熱化討論階段。

但讓我們回到現(xiàn)實(shí)，生活中賣的好的往往是一般產(chǎn)品，廉價(jià)普遍產(chǎn)品。而被吹捧的智能

LED燈具并未賣出很好的銷量。

LED智能燈具叫好不叫座，原因幾何？今天讓我們共同探討。

首先，消費(fèi)者的購買習(xí)慣沒有培養(yǎng)起來，對(duì)智能照明還沒有普遍認(rèn)識(shí)。智能照明的市場沒

有培養(yǎng)起來。目前市場上銷量較好的都是普通燈泡、天花燈、筒燈等看似毫無科技含量的產(chǎn)品

，但它們功能夠用，可更換替代，消費(fèi)者使用風(fēng)險(xiǎn)小，不用擔(dān)心成為智能led燈具廠商的小白鼠

。所以，廠商的意識(shí)超前，消費(fèi)者認(rèn)知沒有培養(yǎng)起來，這樣的市場注定需要時(shí)間的考驗(yàn)，需要

接受大眾認(rèn)知的洗禮。

其次，廠商先入為主。都認(rèn)為自己的產(chǎn)品最好，生產(chǎn)出來一定賣的出去。卻沒有從用戶的

眼光看待問題。沒有分析用戶到底需不需要，一味求新求異，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無人問津。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)在研發(fā)一款新品是，一定要做市場調(diào)研，用戶需求分析

，只有以用戶需求為導(dǎo)向生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，才是符合大眾口味的產(chǎn)品。

最后，在現(xiàn)階段，智能照明燈還不是人們生活中必不可少的物品，這種為了提升生活情趣

而出現(xiàn)的產(chǎn)品，目前自然不會(huì)有好銷量，只有當(dāng)led智能燈具成為像碗筷，手機(jī)這種生活必須品

時(shí)，智能照明的時(shí)代或許才會(huì)到來。

那么現(xiàn)在我們智能led廠商該如何去做？

首先，我們需要明確的是，智能照明一定是未來的趨勢。但在目前階段，不能按傳統(tǒng)模式

推廣營銷。一味鋪貨可能成為市場犧牲品。

針對(duì)比較先進(jìn)的LED智能燈具，我們先要針對(duì)某一人群進(jìn)行“點(diǎn)”式推廣，再以點(diǎn)帶面全面

營銷。比如飛利浦的智能燈，就在分析用戶需求和用戶定位后，在蘋果專賣店出售。因?yàn)樗麄?/p>

知道接受這種產(chǎn)品的首批客戶一定是，喜歡新事物新科技，同時(shí)對(duì)價(jià)格不敏感，產(chǎn)品體驗(yàn)大于

實(shí)際功能的人群。這種營銷方式，既找準(zhǔn)了客戶群體，又避免了廣告浪費(fèi)，因此這種營銷模式

是現(xiàn)在各智能led照明廠商的一個(gè)參考。當(dāng)然實(shí)際操作中一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，不能盲目

照葫蘆畫瓢。